Kad krene nogometno prvenstvo, nova sportska sezona, lokalni turnir ili fundraising za mlađe kategorije, mnoge poduzetnike pitaju jedno pitanje: “Možete li pomoći?” To prati i sljedeće, vrlo praktično pitanje: je li to donacija, sponzorstvo ili oglašavanje? Iako se na prvu sve čini sličnim, u praksi je jako važno znati razliku. Porezno i računovodstveno, to su različite stvari.

Sponzorstvo ili donacija: koja je razlika?

Osnovno pravilo je jednostavno. Ako poduzeće daje novac, a klub zauzvrat stavi logo na dres, oglas uz teren, objavu na društvene mreže ili naziv poduzeća na plakat turnira, to nije donacija. To je sponzorstvo, odnosno promidžba.

S druge strane, ako poduzeće uplati novac bez oglasa, bez pogodnosti, bez ulaznica, bez privatne koristi vlasnika ili druge protuusluge, tada govorimo o donaciji.

U praksi se kod sportskih klubova najčešće pojavljuju ove situacije:

• Poduzeće uplati novac klubu, a on stavlja logo poduzeća na dres.
• Poduzeće plati oglas na panou uz igralište.
• Poduzeće financira turnir i navodi se kao generalni sponzor.
• Poduzeće uplati novac za mlađe kategorije bez reklame.
• Poduzeće kupi ulaznice, VIP stol ili gostoprimstvo za partnere na utakmicama kluba.
• Poduzeće daje opremu, dresove, prijevoz ili drugu robu umjesto novca.
• Poduzeće plaća račun koji inače glasi na klub.

Svaka od tih situacija može imati drugačiji porezni tretman.

Što je sponzorstvo?

Sponzorstvo je poslovni odnos. Poduzeće daje novac, robu ili uslugu, a zauzvrat dobiva neku korist: reklamu, promociju, vidljivost ili pravo korištenja statusa sponzora.

Primjeri sponzorstva:

• logo poduzeća na dresovima
• reklama na stadionu ili sportskoj dvorani
• objava kluba na društvenim mrežama
• naziv poduzeća na plakatu turnira
• spominjanje društva ili brenda kao sponzora događaja
• pravo korištenja fotografija i oznake “sponzor kluba”.

U praksi je razlika jednostavna. Donacija je davanje bez protučinidbe, a sponzorstvo uključuje protučinidbu. Najčešće je to oglašavanje poduzeća, njegovih proizvoda i usluga ili znaka sponzora. Zato je sponzorstvo u pravilu trošak promidžbe.

Za poduzeće koje to plaća, važno je postojanje stvarne poslovne svrhe: promocija brenda, lokalna vidljivost, prodaja ili reputacija u zajednici.

Problem nastaje ako u ugovoru stoji spoznorstvo, ali u stvarnosti nema nikakvog oglašavanja ni dokaza da je usluga obavljena. Tada se ne gleda samo naziv ugovora, već stvarni sadržaj posla. Nije dovoljno napisati “sponzorski ugovor”. Treba moći pokazati što je poduzeće stvarno dobilo za taj novac.

Što treba biti u ugovoru o sponzorstvu?

Ako klub poduzeću pruži uslugu oglašavanja ili promocije, treba izdati račun. Ako je klub u sustavu PDV-a, na računu će u pravilu biti obračunat PDV. Ako nije u sustavu PDV-a, račun će biti bez PDV-a.

Ugovor ili ponuda trebaju definirati detalje oglašavanja:

• gdje će logo biti prikazan
• koliko traje promocija
• koje objave ili materijali su uključeni
• cijenu usluge
• izdaje li se račun s PDV-om ili bez PDV-a.

Poduzeće treba sačuvati dokaze o usluzi: fotografije dresa, banner, poveznice na objave, plakat, screenshot web stranice, program turnira ili zapisnik o isporuci, ovisno o predmetu ugovora.

Ako je račun uredan i usluga je povezana s oporezivom djelatnošću poduzeća, trošak je u pravilu poslovni trošak. Ako je na računu PDV i ispunjeni su uvjeti za odbitak pretporeza, možete odbiti PDV.

Sponzorstvo ne mora biti samo u obliku uplate novca, već i u naravi. Primjerice, kod donacije dresova ili sportske opreme.

Ako je poduzeće kupilo opremu na svoje ime i odbilo pretporez, predaja opreme klubu nije obična besplatna pomoć bez PDV-a. Poduzeće u pravilu treba klubu izdati račun za isporučenu opremu i obračunati PDV. Klub, s druge strane, poduzeću izdaje račun za oglašavanje ili sponzorstvo. Račun će biti sa ili bez PDV-a ovisno o tome je li klub u sustavu PDV-a.

Ako su vrijednosti tih računa jednake, ne mora doći do stvarnog plaćanja novca, nego se računi mogu zatvoriti kompenzacijom. Ako vrijednosti nisu jednake, razlika se plaća.

Katkad se dogovara da poduzeće financira konkretan trošak kluba, primjerice opremu, prijevoz ili organizaciju turnira. No, tu treba biti oprezan: bolje je takve situacije ili kompenzacije izbjegavati. U praksi je sigurnije i jednostavnije izdavanje računa za sponzorstvo ili oglašavanje, a onda se može dogovoriti i eventualni prijeboj iznosa plaćanjem troška kluba.

Što je donacija?

Donacija je davanje bez protuusluge. To znači da poduzeće daje novac, robu ili uslugu, a zauzvrat ne dobiva reklamu, logo na dresu, objave, ulaznice, posebne pogodnosti ili neku drugu korist.

Primjerice, ako uplatite novac lokalnom rukometnom klubu za rad mlađih kategorija i ne tražite ništa zauzvrat, riječ je o donaciji. Ako zauzvrat dobijete reklamu ili promociju, to više nije donacija nego sponzorstvo.

Kod poreza na dobit, donacija može biti porezno priznata ako su ispunjeni osnovni uvjeti:

• dana je u tuzemstvu
• namijenjena je za sportske ili druge općekorisne svrhe
• primatelj obavlja ovu djelatnost obavlja u skladu s propisima,
• postoji uredna dokumentacija (odluka o donaciji, ugovor ili zamolba kluba)
• postoji dokaz o uplati.

Donacija je u pravilu porezno priznata do 2% ukupnog prihoda prethodne godine. Kod godišnjeg obračuna može se, ako je povoljnije, primijeniti i limit od 2% ukupnog prihoda tekuće godine. Ako je donacija iznad tog limita, višak je porezno nepriznat rashod i povećava poreznu osnovicu.

Dakle, uvjet za priznavanje nije samo iznos, već i ispunjavanje svih navedenih uvjeta.

Posebna pravila mogu vrijediti za strateške projekte i druge iznimke, ali to treba provjeriti za svaki konkretan slučaj.

Koja je dokumentacija potrebna za donaciju?

Ako želite dati donaciju, potrebna vam je sljedeća dokumentacija:

• odluka o darovanju/donaciji
• ugovor ili zamolba kluba
• podaci o primatelju
• svrha donacije
• dokaz o uplati
• ako je dostupna, potvrda primatelja.

Kod donacije u naravi (npr. sportska oprema), treba dokumentirati vrijednost i primopredaju.

Kod donacija u sportu, važno je i kome stvarno donirate. Naime, sportski klub može biti organiziran kao udruga ili kao sportsko dioničko društvo. U praksi su mnogi lokalni klubovi udruge, ali to ne znači da ne mogu izdati račun za gospodarsku djelatnost ako za to imaju osnovu.

Sportski klub osnovan kao udruga može obavljati gospodarsku djelatnost ako je ta djelatnost predviđena statutom, ali ne radi ostvarivanja dobiti za članove ili treće osobe. Ako se dobit ostvari, treba se koristiti za neprofitne ciljeve i redovnu djelatnost kluba.

Praktična razlika za poduzeća je sljedeća:

• ako plaćate promidžbu, trebate račun
• ako pružate donaciju, trebate odluku ili ugovor o donaciji te dokaz o uplati
• ako je klub u sustavu PDV-a, na usluge oglašavanja obično dolazi PDV
• ako klub nije u sustavu PDV-a, ne iskazuje PDV, a vi nemate pravo na odbitak pretporeza
• ako je klub udruga, treba provjeriti može li obavljati djelatnost za koju se plaća sponzorstvo i izdati odgovarajući račun
• ako je primatelj sportsko dioničko društvo ili trgovačko društvo, onda se sponzorstvo ugovara kao klasičan poslovni odnos.

Kod sportskih događaja, kad plaćate oglas u fan zoni, sportskom klubu, kafiću ili na turniru, to je trošak oglašavanja ako postoji stvarna promotivna usluga. Naziv događaja nije presudan.

S druge strane, ako donirate lokalnom klubu za putovanje djece na turnir, bez reklame i pogodnosti, to je donacija.

Ako kupujete ulaznice, hranu, piće ili gostoprimstvo za poslovne partnere, to može biti predmet reprezentacije, gdje je porezni tretman drugačiji i često nepovoljniji. Zato, budite oprezni kod ovakvih situacija i prethodno se uvijek posavjetujte s računovođom.

Od 2026. dodatno smanjenje porezne osnovice za neka sponzorstva

Dio sponzorstava od 2026. godine može donijeti i dodatne porezne olakšice. Osim što se račun za sponzorstvo može knjižiti kao trošak promidžbe, porezna osnovica može se dodatno umanjiti za rashode takvih sponzorstava. Međutim, to ne vrijedi za svaku uplatu sportskom klubu.

Zato od kluba treba tražiti konkretne informacije:

• je li klub ili program obuhvaćen odlukom nadležnog ministra uz suglasnost ministra financija
• na koji se točno program ili aktivnost sponzorstvo odnosi
• je li riječ o programu od interesa za Republiku Hrvatsku
• može li klub dostaviti ugovor, račun i dokaz da je sponzorska protuusluga stvarno izvršena.

Zato ovo treba gledati kao moguću dodatnu pogodnost koju treba provjeriti za svaki konkretan slučaj, a ne kao pravilo koje vrijedi za svako sponzorstvo.

Najčešće greške kod sponzorstva ili donacije

Najčešće greške kod ovakvih vrsta aktivnosti su:

1. Sve se naziva donacijom, iako vaše poduzeće dobiva reklamu.
2. Nazivanje ugovora sponzorskim, iako nema računa ni dokaza o promidžbi.
3. Plaćanje na privatni račun osobe iz kluba. To treba izbjegavati.
4. Vlasnik poduzeća financira klub u kojem osobno ima interes, a trošak se pokušava prikazati kao poslovni trošak poduzeća.
5. Ne provjerava se je li primatelj u sustavu PDV-a i kakav račun može izdati.
6. Donacija se automatski smatra porezno priznatom samo zato što je dana sportskom klubu.

Prije uplate zato postavite ova pitanja:

Dobivamo li nešto zauzvrat? Ako da, napravite sponzorski ili marketinški ugovor i tražite račun.

Je li ovo čista pomoć bez koristi za poduzeće? Ako jest, napravite odluku ili ugovor o donaciji i čuvajte dokaz o uplati.

Možemo li dokazati što se dogodilo? Ako je u pitanju promidžbena aktivnost, čuvajte fotografije, objave i druge dokaze. Ako je donacija, čuvajte odluku, ugovor, potvrdu i dokaz o uplati.

***

Teško je ostvariti poslovni uspjeh bez kvalitetnog računovodstvenog servisa. Obratite nam se i zatražite svoju personaliziranu ponudu!

Napomena: Članak je posljednji put ažuriran 6.7.2026., u skladu s aktualnim propisima na taj dan.